Zelf je huis verkopen klinkt misschien als een slimme en voordelige zet — en dat kan het ook zijn. Maar dan moet je wel weten waar je op moet letten. Want de huizenmarkt verandert voortdurend en de tijd van "je zet je huis online en het verkoopt zichzelf" is, ook in een booming markt, echt voorbij. Een goede voorbereiding is belangrijker dan ooit.
Bij Digimakelaars helpen we al jaren particuliere verkopers én grote beleggers bij het succesvol verkopen van woningen. En we hebben gemerkt dat bepaalde fouten keer op keer terugkomen bij mensen die zelf hun huis proberen te verkopen. Daarom zetten we hier de vijf meest gemaakte fouten voor je op een rij – en natuurlijk geven we je ook meteen tips om ze te voorkomen.
Fout 1: Denken dat het huis zichzelf wel verkoopt
We noemen dit ook wel een "Jantje-van-Leiden": je zet het huis op Funda, doet er weinig aan, en wacht op een koper. Maar tegenwoordig werkt dat niet meer.
Zeker niet als je een goede prijs wilt krijgen. Je woning moet opvallen tussen tientallen andere woningen online. Denk aan goede foto’s, een pakkende presentatie, een uitnodigende beschrijving én een slimme prijsstrategie. Want hoe meer aandacht je woning trekt, hoe groter de kans op een goede deal.
💡 Pro tip: Besteed tijd aan je woningpresentatie. Zelfs huizen die 'opknapwerk' nodig hebben, scoren beter met een volledig Funda-pakket inclusief video en 360° foto's.
Fout 2: Niet weten wat kopers echt belangrijk vinden
Veel verkopers denken dat “even opruimen” wel genoeg is. Maar het draait allemaal om het juiste plaatje neerzetten. Waar vallen kopers op? Wat maakt dat ze zich kunnen voorstellen dat ze hier wonen?
Een goede presentatie betekent: overzichtelijke ruimtes, goede verlichting, slimme styling en eventueel wat noodzakelijke kleine onderhoudsklusjes. En nee, dat betekent niet dat je alles moet verbouwen. Het gaat om de beleving.
🧠 Wist je dat? Kopers letten vaak op totaal andere dingen dan jij denkt. Een frisse badkamer, neutrale kleuren en een overzichtelijke woonkamer scoren meestal veel beter dan die dure keuken waar jij zo trots op bent.
Fout 3: Geen gebruik maken van de juiste ‘verkooppsychologie’
Mensen kopen op gevoel. Dat begint al bij de voordeur, en vaak nog eerder. Denk aan geur, geluid en sfeer.
Ja, de klassieke appeltaart-truc werkt nog steeds, maar er zijn subtielere manieren om een goede indruk achter te laten. Gebruik zachte geuren zoals frisgewassen lakens of vanille. Zet rustige muziek op tijdens de bezichtiging. Zorg dat alle zintuigen worden geprikkeld.
🎧 Fun fact: Geurmarketing is een bekende verkooptechniek in winkels – waarom zou je ’m niet toepassen bij de verkoop van je huis?
Fout 4: Denken dat kijkers "door de rommel heen kunnen kijken"
Spoiler: dat kunnen ze meestal niet. Sterker nog, de meeste kopers kopen op sfeer en emotie. Ze willen zich kunnen voorstellen dat ze hier wonen – en dat lukt niet als het huis rommelig, donker of onoverzichtelijk is.
Zelfs al weten ze rationeel dat jouw meubels niet blijven staan, een gezellige inrichting helpt enorm om ze over de streep te trekken. Denk aan licht, ruimte, lucht en een opgeruimde, frisse uitstraling.
✨ Maak het huis visueel aantrekkelijk. Denk: opgeruimd, licht, fris. En vooral: laat het eruitzien alsof het zo uit een woonmagazine komt.
Fout 5: De eerste indruk onderschatten
De eerste indruk begint buiten. Voortuin, voordeur, ramen, kozijnen – dat is wat kopers als eerste zien. Zorg dat het er tiptop uitziet, anders zijn ze al afgehaakt voordat ze binnen zijn.
En als ze dan binnenkomen? Een ruime, uitnodigende hal, geen jassen in het zicht, gezellig licht en een fijne sfeer. Kleine details maken een groot verschil.
👀 Tip: Loop eens kritisch je eigen huis door alsof jij de koper bent. Wat valt op? Wat zou je zelf storend vinden?
Wil je écht knallen met je woningverkoop?
Download dan gratis ons e-book: "Je huis verkoopklaar in 3 stappen" – boordevol praktische tips en checklists om jouw woning perfect te presenteren. Of check onze 5-delige videoserie over het verkoopklaar maken van je huis. De eerste video vind je hier.
#zelfhuisverkopen #foutenbijhuisverkopen #huisverkoopklaarmaken #huisverkopenzondermakelaar #woningpresentatietips #Fundapresentatie #huisverkopentips #hoehuisverkopen #huisverkopenchecklist
